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07月18日

初美家蝉禅:写给初美六周年

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初美家蝉禅:写给初美六周年

从过去十年企业统计数据来看,中国的企业平均寿命只有3.9年。我们到今天,是我到上海二次创业之后的第七个年头,可以说活过了平均数。2014年7月12日,我带着明静还有清泉一起到上海创立了朵嘉浓,在此之前,朵嘉浓已经在天猫上做了一年,基本上没有什么起色。2003年9月16日,我在舜井街开始创立顺凡,到今天也是第17年了,如果说从2002年自己开手机零售店,那么创业18年了,那一年我22岁。到现在,我还是顺凡科技的法人,那个时候注册资本是50万,我就想:50万是个天文数字,可是今天再看?500万也不过如此。18年,6年,有很多的感慨。敢说自己通透了?悟到了什么?准确的说,我自己想明白人生,应该是2005年,那一年我放下了过去。2015年那一年,我经历了人生的至暗时刻,可是我熬过来了。最核心的一点:

07月05日

初美家蝉禅直播带货190天总结:选择比努力更重要

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初美家蝉禅直播带货190天总结:选择比努力更重要

快手直播带货做到180天的时候,那天6月8号,卖了一天7个小时,营业额没有达到自己的预期,关键是下播之后体会到了一种悲凉:无穷无尽,没有开始,也不会有结束。到今天为止,快手直播卖货190天,我想给自己做个总结,说一下我对于未来视频直播的预测。我们公司算是一个微信直营的公司,从2018年6月份开始尝试抖音引流,到现在也是两周年了。失败的教训,比成功的经验多很多。前两天去临沂考察学习直播,我问茂茂:我们在短视频算入门了没有?茂茂说:IP打造,豆荚投放,直播带货三个方向,我觉着我们应该是进门了。听到这句话,我还是很开心的,因为干了700多天,总算进来了,而且有了一点点的成绩。IP我们收到了国际一线品牌的投放,豆荚经常能上榜,直播带货也算是找到那个点了。这次到广州,感受很深。最大点感慨一点就是今年第

05月25日

初美家蝉禅:蝉家班第八期招募(仅有8个名额)

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初美家蝉禅:蝉家班第八期招募(仅有8个名额)

一个人直播卖货是对的,一群人卖货才有未来。这是我跟中国美妆的记者采访的时候说的一句话。双拳难敌四手,有团队才会有未来。可是,团队怎么样才能做好?团队里有成员比你强,这个团队才有未来。这是我最初开创蝉家班的初衷,如今变成了现实。怎么说?现在视频矩阵上来讲,从传统渠道,微信私域流量,到现在的直播电商,都是关于信任留量的。只要别人信了,你就成了。视频电商现在分为两个版块:短视频卖货,直播带货两个途径,短视频是抖音,直播则是快手。快手日活超过2亿,人均使用快手的时长70分钟。可是直播卖货就一点:成交上要抓住用户及时决策的瞬间非常重要,最核心的一点:成交话术。可是,如果没有实体零售,电商,或者说微商的经验,真的卖货?跟目标用户快速建立链接,形成信任也不是一件容易的事。快手上做电商的主播人很多,可是很少

05月14日

初美家蝉禅:快手直播卖货缺的是人才,不是大爷!嫌工资少,满足这些条件要啥都给你

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初美家蝉禅:快手直播卖货缺的是人才,不是大爷!嫌工资少,满足这些条件要啥都给你

从2019年12月28号我开始做快手直播卖货,到今天是137天,刷了300万,卖了300万的货。说句实话:累并快乐着。每天凌晨3点睡觉,早上7点起床,中午要是不能补休睡一觉,那简直就是神仙。在卖货的过程中,福星带着团队组合卖,我一个人带着浩淼,王伟,清泉还有璐璐卖货,137天下来,福星有了10个主播,我自己?就我一个能卖货。我知道这是不对的,可是如果空出时间来,培养主播,那么自己的时间就没有那么充足,所以一直到身体吃不消,前两天就休息了,告诉浩淼:自己带着人去卖货。期间试图招募几个主播,很多人来问我第一句话:是不是双休?有没有五险一金?我对这个没有啥反感,但是你不问问自己能为团队有啥贡献,只是琢磨自己有没有啥好处?我心里就犯嘀咕。看一个人,最核心的价值在老板看来,最希望的就是:你吃的是草,挤

05月11日

初美家蝉禅:聊聊快手直播卖货这件事

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初美家蝉禅:聊聊快手直播卖货这件事

今天一个大哥来公司,大哥一个月前就预约,总算有时间,见面聊了聊。大哥是美妆界的活化石,与其说他找我,不如说他跟我讲过去20年美妆界发生了什么。每个人都有属于自己的时代,我是从手机零售店开始创业,如今满打满算20年了,当初还是个20岁的学生,如今?闲暇之余还琢磨自己是不是20岁?括弧:心态上。为什么国际大牌那么贵?化妆品生产的成本大家相差不大,但是别人有品牌。品牌=信任,因为别人信任你,自然卖的好。国内的化妆品,朵嘉浓为什么起来了?大哥说的很清楚,功效,服务,还有就是机遇,在那个节点上,我就那么幸运的出现了。今天再把朵嘉浓给我?我也不可能做的跟过去一样好。这是时代给的机会,我比较幸运,把握住了,根本上来讲不是我的能力多么强。大哥说:你这是谦虚了,过去的这七年,你一天平均的工作时间是多少?我说:

04月13日

初美家蝉禅:快手电商直播100天总结,对视频直播未来的思考

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初美家蝉禅:快手电商直播100天总结,对视频直播未来的思考

五味杂陈。这是蝉禅在快手直播卖货第100天的总结,说不上有多好,但是也没有多差,还行,自我打分85分,有个前提:满分是1000分。 昨天,因为是快手官方美白大作战,我们努力冲进了前50名,连续两天,实话实说,很辛苦。一天要播14个小时,昨天一天来回应该是16场,下播后,整个人都散架了。主播不是人!做了快手主播卖货的电商之后,除了吃饭睡觉,连个喝酒,做足疗的空都没有,很怀念原来那种悠哉逍遥的日子。那是闲着赚钱,顺道发财,而且不紧不慢的生活,可是现在?昨晚下播之后,睡不着,一直思考到了凌晨3点,早上7点起床开公司的早会,之后还播了一会,卖了100斤牛肉干。20人的快手直播电商团队,从找榜,助理,客服,物流,运营,每个岗位上都等着你,你不干活?这20人天天闲着,大眼瞪小眼,所以:一旦选择

02月23日

朵嘉浓蝉禅:快手直播卖货60天的总结

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朵嘉浓蝉禅:快手直播卖货60天的总结

 干一行,爱一行。自从12月28日开始快手直播以来,我认为我最厉害的地方就是:每天晚上的8点到10点,一天不落下的一直播到现在。 说别的都是假的,就是过了年回来因为n95口罩的事情,一个下午从5:20一直到5:30,那是最难煎熬的10分钟。能力有限,可是所有人都认为你无所不能,加上带节奏的,让自己都无所适从。 好在自己坚持播到了最后,晚上就做了调整,自黑或者自我调侃的形式,总算过去了。最开心的就是前天晚上,没有任何的pk,或者打榜,加上赠送的,总共是2600多单。不是快手上赚了多少钱,而是自己看到了结果。一天1万单,一点问题都没有,然后就是核心的逻辑:到底在快手上该怎么做?看着周围那么多人现在都要进场,可是真的能赚钱?不过还是二八定律,我也不知道自己是那个二,还

02月10日

朵嘉浓蝉禅:快手直播电商打榜[实干派]派友招募

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朵嘉浓蝉禅:快手直播电商打榜[实干派]派友招募

抱薪救火,薪不尽,火不灭。做一个有意义的为众人抱薪者!因为最近是特殊时期,所以快手直播的流量比去年便宜了接近一半。 春节前,快手上需要5块钱涨一个粉,最近只需要3块钱,可是我昨天晚上600块钱两个穿云箭,涨了2400个关注,这让我对于快手的流量红利有了新的认知。蝉禅从2019年的12月28号开始快手直播,1436个粉丝开始,到了今天11.5万粉丝,38天的时间,涨了11.5万,花费了45万的打榜费用,算不上高,说不上低。按照福星跟我讲的:师父,如果我们好好规划,30万就可以做到。 我师父全哥跟我讲:如果你要是听我的,10万粉,也就是30万。可是,蝉禅多花了15万去哪里了?算交学费了!38天的时间,我花了45万在快手这个江湖学到了很多。 自己感觉比较郁闷的是原来作

02月08日

朵嘉浓蝉禅:勿忘初心,圆融自洽

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朵嘉浓蝉禅:勿忘初心,圆融自洽

自古真情留不住,唯有套路得人心。这是说的原来的商业,从商还有一句话:从南京到北京,买的没有卖的精。我们老家还有一句俗话:三年成个庄户人,十年练个买卖家。说要是当农民,三年就可以,可是想做买卖得十年。  按照我的经历,从2003年出道做买卖,到今年都17年过去了,眨眼一瞬间,我还一直以为我18岁呢,可是我闺女今年都12了。 从2019年12月28号,我开始第一场快手直播,那个时候1436个粉丝,也就是从那天开始,我拜师全哥,今天是第39天,昨天璐璐给我微信说:老大,不要太拼命,你看看你都苍老了好多。 原来从来不觉着自己有多么沧桑,可是她一说,我想了想:从直播开始,39天的时间,每天睡觉的时间不会超过5个小时,要么自己直播,要么就是看别人直播。对于自己来讲

02月03日

朵嘉浓蝉禅:平头哥

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朵嘉浓蝉禅:平头哥

生死看淡,不服就干。我自己因为这次特殊时期,每天都特别的努力,抱怨,郁闷,纠结,彷徨,有用吗?关键是你难受了,给谁看? 2000年6月10号晚上,我从聊城火车站坐车去深圳,整个车厢就我一个乘客,外加一个乘务员,还有一个乘警。当时,我有一句话:风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。因为那个时候,还没有结婚,自己单身,所以无牵无挂,觉着去深圳是个机会。之后,9月从深圳回来,开启了我人生真正的创业。前天,跟浩淼拍快手的段子:来,喝一杯师父2003年抢购,存了17年的陈年金银花。只是说:没事,你说去抢什么双黄连?是药三分毒,我看见媒体报道双黄连口服液的时候,就想到了一点:接着老百姓该去抢啥?现在这个阶段,确实很难。我跟勇哥正月初六就来上海,因为很多时候,你自己是老大,自然就要带头去做一些该做的

01月12日

朵嘉浓蝉禅:为什么你活的那么累?

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朵嘉浓蝉禅:为什么你活的那么累?

只要活的累,方法就不对。前天,杨浩喊着我,想着年底了,大家一起吃个饭。大家说的就是最初我们在叶榭一起奋斗的那18个人,玉玉中间还来过上海,左右,虫子还有秀莲离开了,不过虫子,左右偶尔还联系。 眨眼一瞬间,我们来上海已经是第七年了,2014年7月12号到上海,那时我自认为还是个少年!如今,潘姐虽然不大联系,但是王哥还给我们烧饭,跟7年前一样的好吃。现在,想想人这一辈子经历多少人,还有多少事,都是一个定数。本来加上青竹一起,可以10个人,大雷还在昆明,忠鹏估计自己没有过自己的心里那道坎。杨浩哄着我说:老大,忠鹏说有事。我就笑了笑。每个人都有自己的想法,一个人不能控制另外一个人。每个人来到你的身边,都是陪伴你的天使。想开了,就好。中午,还是叶榭的那家贵州黄牛肉,杨浩带了两瓶茅台,让我特别

01月11日

朵嘉浓蝉禅:莫欺少年穷!

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2020 | 评论 : 0 | 浏览 : 291次
朵嘉浓蝉禅:莫欺少年穷!

成功是什么?成功就是你自己佩服你自己;幸福是什么?幸福就是你自己羡慕你自己。作为一个创业者,能不能放下过去所有的荣光,从零开始,从头再来一次?  很难。 前天,一个美妆界的前辈来公司,看我们的视频直播大楼,还有对于美妆这个行业未来的看法。他跟我讲:兄弟,20年前哥哥做美妆店的时候,就跟抢钱一样。 人有三种境界,第一种就是为了生存,拼命努力;第二种就是有钱有闲,生活在无忧无虑之中;第三种就是我现在追求的,精神层面,为了人类的幸福做不懈的努力。我很羡慕这个前辈,真的。他们在20年前就是美妆连锁全国的前三名,现在装修一个自己家就要花3个亿,对,没错,是3个亿。可是,我觉着自己虽然是生存状态的,每天直播4个小时,从晚上的8点到凌晨12:30,可是我很快乐。从广

01月09日

朵嘉浓蝉禅:商业要不要讲感情?

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朵嘉浓蝉禅:商业要不要讲感情?

店大欺客,客大欺店。作为山东人来讲,我不是一个合格的商人。我自己认为:经商也好,卖货也罢,根本上还是做人。人做不好,产品也就那么样。 成熟的供应链体系,生产周期到底该多久?原来是30天,后来工厂说要45天,我们这次下单长达50天,到现在也没有出货。谁说了算呢?这个时候真的要考验人的耐心,我这个脾气早就急眼了,突然告诉你:春节之前做不出来了。瞬间,就爆炸了。找老板?没有用!老板讲:你原来是我们工厂的a类客户,可是你做的好又能怎么样?现在成了c类客户,我们有订单就先让a类客户插队,有时间就会给你生产,没时间,自然就要靠后等着。我说:好的,那我到底哪里做错了呢?老板讲:你到处做产品,自然就不能是我们a类客户,你原来的产品,我们赚钱也不多,就是个加工费,没啥利润。我心里真的,说不出来啥味道

01月08日

朵嘉浓蝉禅:快慢之间

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2020 | 评论 : 0 | 浏览 : 248次
朵嘉浓蝉禅:快慢之间

一个人想进入任何一个行业都需要一个师父领着进门,不然找个窗户都困难。我大学创业卖传呼机的时候,有我舅妈告诉我,然后尚总给了我这个机会。 后来做手机批发,跟赵庆在博迪干了一个月,之后自己在舜井街开了档口;做互联网算是无师自通,可是做电商,老吕起了很关键的作用。来上海之后,博士指导,还有王教授,苏主任指导,当然微商是自己摸索前行,一直到今天。我很少拜师,但是有很多大哥,老大,可是这次视频电商真的是看着全哥起来的,拜全哥当师父,一点也不亏。因为全哥亏了500万,我拜了师父,少走了很多坑。最核心的一点:中间少走很多弯路。桂老大中间起了推波助澜的作用,老大只是从趋势发展的角度给我讲:做抖音,不如快手来的直接。我去广州,还有深圳,余木,大志,公子白给我做了扫盲,之后去杭州,看破,如来,乾哥,锋

01月02日

朵嘉浓蝉禅:往事清零,善待自己;活在当下,未来可期

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2020 | 评论 : 0 | 浏览 : 404次
朵嘉浓蝉禅:往事清零,善待自己;活在当下,未来可期

惯性,本来是说2020年开始,不再写日志。好多读者在后台问:蝉哥,你不写日志,以后我去哪里看呢?我心里特别感动,毕竟7年下来,想不写都不习惯了。 今天,小爽加盟史总的祛痘店开业,我跟史总讲:大哥,你要是有空就来帮忙捧个场。正好,我们可以借这个机会聊聊。早上还没有起床,史总就到了。聊了很多,因为在法国,我们兄弟两个一起呆了12天,所以聊起来没有任何障碍。要想学的会,多找师父睡,我就是多找我师父全哥喝酒。真的有这句话正确的道理。祛痘这个行业,史哥弄了6年,可是过去的6年时间,我们做修复,可是他信念被限制了,所以没有快速发展壮大起来。可是,我们做修复,没有专注实体店,可是反过来就要跟着有经验的前辈学习。学,无止境。既往不恋,未来不迎。过去不要纠结,因为过去了,过好当下,因为人就三天:昨天

01月01日

朵嘉浓蝉禅:辞旧迎新,总结展望

发布 : 创业者蝉禅分享 | 分类 : 蝉禅2020 | 评论 : 0 | 浏览 : 210次
朵嘉浓蝉禅:辞旧迎新,总结展望

按照最流行的一句话:2019年看上去比过去难很多,但是再过两年回头看,你发现:2019年,是你过的最开心的一年。 每到年底,都会写写对于这一年的总结,有啥做的好的,有啥觉着可以吹牛的资本,还有就是有什么遗憾。上帝也好,老天爷也罢,对每个人来讲都是公平的。昨晚上的直播结束,跟工厂供应链聊完天12点30,我还是坚持把当天的日志写完,接着去睡觉,头还没有沾枕头,就已经睡着了。早上醒来,7:36,我想多睡一会,可是想了想:今天是2019年的最后一天,站好最后一班岗,还是在8点整准时坐在办公桌前。白天处理了一下日常的事务,最核心的一点:看见小伙伴们在一楼测试新的订货系统,准备2020年上线新的系统。这已经是忙活了半个多月,可是开发这套系统,我们用了接近半年的时间。下午,自己打样的实验室已经准

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