从过去十年企业统计数据来看，中国的企业平均寿命只有3.9年。我们到今天，是我到上海二次创业之后的第七个年头，可以说活过了平均数。2014年7月12日，我带着明静还有清泉一起到上海创立了朵嘉浓，在此之前，朵嘉浓已经在天猫上做了一年，基本上没有什么起色。2003年9月16日，我在舜井街开始创立顺凡，到今天也是第17年了，如果说从2002年自己开手机零售店，那么创业18年了，那一年我22岁。到现在，我还是顺凡科技的法人，那个时候注册资本是50万，我就想：50万是个天文数字，可是今天再看？500万也不过
快手直播带货做到180天的时候，那天6月8号，卖了一天7个小时，营业额没有达到自己的预期，关键是下播之后体会到了一种悲凉：无穷无尽，没有开始，也不会有结束。到今天为止，快手直播卖货190天，我想给自己做个总结，说一下我对于未来视频直播的预测。我们公司算是一个微信直营的公司，从2018年6月份开始尝试抖音引流，到现在也是两周年了。失败的教训，比成功的经验多很多。前两天去临沂考察学习直播，我问茂茂：我们在短视频算入门了没有？茂茂说：IP打造，豆荚投放，直播带货三个方向，我觉着我们应该是进门了。听到这
一个人直播卖货是对的，一群人卖货才有未来。这是我跟中国美妆的记者采访的时候说的一句话。双拳难敌四手，有团队才会有未来。可是，团队怎么样才能做好？团队里有成员比你强，这个团队才有未来。这是我最初开创蝉家班的初衷，如今变成了现实。怎么说？现在视频矩阵上来讲，从传统渠道，微信私域流量，到现在的直播电商，都是关于信任留量的。只要别人信了，你就成了。视频电商现在分为两个版块：短视频卖货，直播带货两个途径，短视频是抖音，直播则是快手。快手日活超过2亿，人均使用快手的时长70分钟。可是直播卖货就一点：成交上要
从2019年12月28号我开始做快手直播卖货，到今天是137天，刷了300万，卖了300万的货。说句实话：累并快乐着。每天凌晨3点睡觉，早上7点起床，中午要是不能补休睡一觉，那简直就是神仙。在卖货的过程中，福星带着团队组合卖，我一个人带着浩淼，王伟，清泉还有璐璐卖货，137天下来，福星有了10个主播，我自己？就我一个能卖货。我知道这是不对的，可是如果空出时间来，培养主播，那么自己的时间就没有那么充足，所以一直到身体吃不消，前两天就休息了，告诉浩淼：自己带着人去卖货。期间试图招募几个主播，很多人来
今天一个大哥来公司，大哥一个月前就预约，总算有时间，见面聊了聊。大哥是美妆界的活化石，与其说他找我，不如说他跟我讲过去20年美妆界发生了什么。每个人都有属于自己的时代，我是从手机零售店开始创业，如今满打满算20年了，当初还是个20岁的学生，如今？闲暇之余还琢磨自己是不是20岁？括弧：心态上。为什么国际大牌那么贵？化妆品生产的成本大家相差不大，但是别人有品牌。品牌＝信任，因为别人信任你，自然卖的好。国内的化妆品，朵嘉浓为什么起来了？大哥说的很清楚，功效，服务，还有就是机遇，在那个节点上，我就那么幸
五味杂陈。这是蝉禅在快手直播卖货第100天的总结，说不上有多好，但是也没有多差，还行，自我打分85分，有个前提：满分是1000分。 昨天，因为是快手官方美白大作战，我们努力冲进了前50名，连续两天，实话实说，很辛苦。一天要播14个小时，昨天一天来回应该是16场，下播后，整个人都散架了。主播不是人！做了快手主播卖货的电商之后，除了吃饭睡觉，连个喝酒，做足疗的空都没有，很怀念原来那种悠哉逍遥的日子。那是闲着赚钱，顺道发财，而且不紧不慢的生活，可是现在？昨晚下播之后，睡不着，一直思考到了凌晨
干一行，爱一行。自从12月28日开始快手直播以来，我认为我最厉害的地方就是：每天晚上的8点到10点，一天不落下的一直播到现在。 说别的都是假的，就是过了年回来因为n95口罩的事情，一个下午从5:20一直到5:30，那是最难煎熬的10分钟。能力有限，可是所有人都认为你无所不能，加上带节奏的，让自己都无所适从。 好在自己坚持播到了最后，晚上就做了调整，自黑或者自我调侃的形式，总算过去了。最开心的就是前天晚上，没有任何的pk，或者打榜，加上赠送的，总共是2600多单。不
抱薪救火，薪不尽，火不灭。做一个有意义的为众人抱薪者！因为最近是特殊时期，所以快手直播的流量比去年便宜了接近一半。 春节前，快手上需要5块钱涨一个粉，最近只需要3块钱，可是我昨天晚上600块钱两个穿云箭，涨了2400个关注，这让我对于快手的流量红利有了新的认知。蝉禅从2019年的12月28号开始快手直播，1436个粉丝开始，到了今天11.5万粉丝，38天的时间，涨了11.5万，花费了45万的打榜费用，算不上高，说不上低。按照福星跟我讲的：师父，如果我们好好规划，30万就可以做到。&nb
自古真情留不住，唯有套路得人心。这是说的原来的商业，从商还有一句话：从南京到北京，买的没有卖的精。我们老家还有一句俗话：三年成个庄户人，十年练个买卖家。说要是当农民，三年就可以，可是想做买卖得十年。 按照我的经历，从2003年出道做买卖，到今年都17年过去了，眨眼一瞬间，我还一直以为我18岁呢，可是我闺女今年都12了。 从2019年12月28号，我开始第一场快手直播，那个时候1436个粉丝，也就是从那天开始，我拜师全哥，今天是第39天，昨天璐璐给我微信说：老大，不
生死看淡，不服就干。我自己因为这次特殊时期，每天都特别的努力，抱怨，郁闷，纠结，彷徨，有用吗？关键是你难受了，给谁看？ 2000年6月10号晚上，我从聊城火车站坐车去深圳，整个车厢就我一个乘客，外加一个乘务员，还有一个乘警。当时，我有一句话：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。因为那个时候，还没有结婚，自己单身，所以无牵无挂，觉着去深圳是个机会。之后，9月从深圳回来，开启了我人生真正的创业。前天，跟浩淼拍快手的段子：来，喝一杯师父2003年抢购，存了17年的陈年金银花。只是说：没事，你说
只要活的累，方法就不对。前天，杨浩喊着我，想着年底了，大家一起吃个饭。大家说的就是最初我们在叶榭一起奋斗的那18个人，玉玉中间还来过上海，左右，虫子还有秀莲离开了，不过虫子，左右偶尔还联系。 眨眼一瞬间，我们来上海已经是第七年了，2014年7月12号到上海，那时我自认为还是个少年！如今，潘姐虽然不大联系，但是王哥还给我们烧饭，跟7年前一样的好吃。现在，想想人这一辈子经历多少人，还有多少事，都是一个定数。本来加上青竹一起，可以10个人，大雷还在昆明，忠鹏估计自己没有过自己的心里那道坎。杨
成功是什么？成功就是你自己佩服你自己；幸福是什么？幸福就是你自己羡慕你自己。作为一个创业者，能不能放下过去所有的荣光，从零开始，从头再来一次？ 很难。 前天，一个美妆界的前辈来公司，看我们的视频直播大楼，还有对于美妆这个行业未来的看法。他跟我讲：兄弟，20年前哥哥做美妆店的时候，就跟抢钱一样。 人有三种境界，第一种就是为了生存，拼命努力；第二种就是有钱有闲，生活在无忧无虑之中；第三种就是我现在追求的，精神层面，为了人类的幸福做不懈的努力。我很羡慕这个前辈
店大欺客，客大欺店。作为山东人来讲，我不是一个合格的商人。我自己认为：经商也好，卖货也罢，根本上还是做人。人做不好，产品也就那么样。 成熟的供应链体系，生产周期到底该多久？原来是30天，后来工厂说要45天，我们这次下单长达50天，到现在也没有出货。谁说了算呢？这个时候真的要考验人的耐心，我这个脾气早就急眼了，突然告诉你：春节之前做不出来了。瞬间，就爆炸了。找老板？没有用！老板讲：你原来是我们工厂的a类客户，可是你做的好又能怎么样？现在成了c类客户，我们有订单就先让a类客户插队，有时间就
一个人想进入任何一个行业都需要一个师父领着进门，不然找个窗户都困难。我大学创业卖传呼机的时候，有我舅妈告诉我，然后尚总给了我这个机会。 后来做手机批发，跟赵庆在博迪干了一个月，之后自己在舜井街开了档口；做互联网算是无师自通，可是做电商，老吕起了很关键的作用。来上海之后，博士指导，还有王教授，苏主任指导，当然微商是自己摸索前行，一直到今天。我很少拜师，但是有很多大哥，老大，可是这次视频电商真的是看着全哥起来的，拜全哥当师父，一点也不亏。因为全哥亏了500万，我拜了师父，少走了很多坑。最核
惯性，本来是说2020年开始，不再写日志。好多读者在后台问：蝉哥，你不写日志，以后我去哪里看呢？我心里特别感动，毕竟7年下来，想不写都不习惯了。 今天，小爽加盟史总的祛痘店开业，我跟史总讲：大哥，你要是有空就来帮忙捧个场。正好，我们可以借这个机会聊聊。早上还没有起床，史总就到了。聊了很多，因为在法国，我们兄弟两个一起呆了12天，所以聊起来没有任何障碍。要想学的会，多找师父睡，我就是多找我师父全哥喝酒。真的有这句话正确的道理。祛痘这个行业，史哥弄了6年，可是过去的6年时间，我们做修复，可
